昨日，小红书发表架构调整站内信，宣布将独立的电商部门中的“三方电商”业务并入社区品牌（商业化）体系；自营电商仍作为独立业务存在，与客服、物流、供应链归属同一负责人管理，与社区品牌体系平级。这或许意味着在公司战略层面，电商重要性降低，回归社区流量和用户，商业化战略向广告和会员业务倾斜。

　　从此次架构调整的动作，可以说是科技企业对于更高的战略要求做出的回应。

　　在刚刚过去的春节战役中，小红书战绩斐然：活跃用户数相比去年同期增长超过300%，到达了新的历史高点。2018年小红书在产品，内容，和商业化等内功方面也取得了长足进步；在下半年开启了广告业务。经过一年增长，小红书迎来了2019用户增长和商业化的关键年。

　　业务的高速增长需要企业从战略上、资源整合和业务协同上的进一步明确。

　　当然，企业在外部业务增长的同时，内部架构的同步调整，将以更加效率的团队支持完成战略路径、不同业务线的资源整合、跨部门协同等实现“让全世界的好生活触手可及”的使命。

　　此外，一家企业每个不同战略阶段的增长，需要与之匹配的升级组织设计和组织能力，可以说，企业适时的组织架构升级也是一家创业公司逐渐成熟的动作表现。

　　截至目前，小红书之城的居民已经突破2亿人，已经超过了现实中任何一座超级大城市，而且这座城市的居民数量还在快速增加。小红书基于用户的真实分享建立数字城镇，为品牌方搭建平台形成交易市场，并通过重塑信任机制、基础设施与文化氛围建立一座小红书之城，为居民提供优质的生活服务。

　　社交之外，Facebook的商业帝国构建之路

　　刚刚过去的2018年，经过一系列的数据和隐私丑闻及争议，在公众眼中Facebook这家全球社交领域的巨头公司来说日子并不好过。但据最新发布的财报显示Facebook第四季度营收为169.14亿美元，比上年同期的129.72亿美元增长30%。其市值也从一月的4000亿美元回升到4800亿 美元。

　　内忧外患的Facebook能够重新站起来的核心点，在于摆脱路径依赖，打造核心能力，并购输出能力，以及最核心的——来自Instagram的强劲增长。

　　得益于Instagram内容的增长和故事功能，让Facebook持续从瞄准商业结果的广告中获利。Facebook CEO扎克伯格直言，“增加Instagram，Facebook和WhatsAPP的商业活动在我看来是所有产品中最令人兴奋的产品机遇，同时也是个很大的业务机遇。”

　　那么，能让Facebook三巨头交口称赞的Instagram，尤其又是被收购而来的“干儿子”，到底有何神奇之处，能够把Facebook这家麻烦缠身的公司重新拉回增长快轨上来？

　　Instagram，Facebook在商业化下半场的杀手锏

　　早在2018年2季度，跟据美国规模最大的客户关系营销（CRM）咨询公司数据显示，Instagram的广告收入增长177%，广告展示量增加了209%。在收入增长上，Facebook同期的广告收入增长才40%。也就是说，Instagram的广告增长是Facebook的4倍多；而当时，美国投行对Instagram的估值就到了1000亿美元。

　　高质量视觉分享社区，Instagram打造商业化流量入口。作为作为Facebook旗下最为“年轻化”的产品，Ins在青少年族群的市占率持续成长。根据Piper Jaffray最新调查结果，每月至少使用一次Instagram的青少年比例高达85%，首度超越了Snapchat的84%，登上美国青少年最常使用社群平台第一位。

　　利用其stories功能4亿DAU规模，Instagram通过购物标签（Tag）功能植入，丰富用户在APP内对品牌商品细节的了解渠道，增强化用户购买意愿。同时，基于流量基数开发一款独立的购物App，也在Instagram的商业化日程表里。

　　发力视频，打开天堂之门的密匙。在借鉴了Snapchat的阅后即焚功能之后，Instagram推出了自己的短视频产品Story。用户可以选择拍摄竖版视频或者照片上传到Story，24小时后会自动消失，如果愿意长久保存，也可以选择添加到主页

　　Story的推出正式让Ins从一款爆款社交产品升级为超强的广告变现平台。Ins巨大的广告投放价值和品牌入驻价值为其带来数百亿美元的收入的同时，其估值来到了千亿美元的高点。其中，Facebook作为母公司为Ins导入关系链并在主端产品里深度整合，同时主导了Ins的商业化工作，同时其工业化的基础设施建设和能力输出能力也在Ins商业化过程中被充分证明。

　　商业化底层逻辑，多点出击聚集高质量User

　　互联网时代，20-40岁的年轻人成为主要的购买决策者。同时，互联网产品的马太效应也很明显，这也成为Facebook在聚集了Instagram、Messenger、WhatsApp等多元化产品后，其用户集聚呈现“1+1+1+1>；4”的效果。

　　Facebook积极聚集品牌方user，积极探索Ins在企业级市场的变现能力，则是商业化下半场初广告之外的重要一步。做全球企业级市场的生意，是FMAGA等成为全球超级独角兽的原因。

　　小红书优化组织架构，向更大的市值发起冲击

　　梳理过Instagram自身对于后移动互联网时代社交商业化的探索，以及在Facebook商业化布局中的战略级意义，我们能找到其对国内像小红书等内容生态平台的参考价值。

　　作为年轻主流群体都非常喜爱的两个生活方式分享社区，小红书和Ins有很多相似之处。

　　最后，对于品牌方提供平台支持。Instagram商业账号已支持电话、寄E-mail、商家导航功能，以及原生付款、 IG Shopping等功能，能进一步帮助中小型品牌和个人经账户连结潜在客户，使其不必离开App就能下单，品牌可因此获得更好的转换率。此外，Ins其投放界面操作门槛低，据Ins广告部门主管James Quarles介绍，仅需要四个步骤，品牌账号就能完成广告投放，品牌商能更精准对目标客群做营销。

　　小红书对品牌方提供尽可能多的支持。商家开通商城后，用户不仅可以直接搜索到品牌店铺，还能在笔记里插入商城链接，完善商业闭环。同时更新一些产品笔记、上传图片，用户根据标签搜索，进入品牌号，有利于转化。小红书支持第三方商家和自营供应商入驻，通过独有的社区口碑营销和品牌内容推广，帮助品牌更有效地渗透优质用户，快速可持续地增长。

　　同时，品牌方可以在小红书直接收集消费者的口碑，预测趋势，并且通过产品笔记来获得更多的曝光而无需投放大量广告。商家在小红书上可以通过用户真实的商品体验分享，了解用户的需求，帮助商品的研发完善和销售，充分发挥小红书笔记体系的商业价值和效率。尤其是小众品牌，借助小红书社区强大的发现力，发现更好的商业机遇。

　　关于商业化，小红书y构建属于品牌方的全闭环营销方案

　　小红书对于其生态系统的建设，用了一个城市的概念来概括：小红书之城。同现实城市一样，其现代化发展来源于设计之初的合理规划，小红书的技术实力构建类似于“水电煤气”的底层基础技术体系，比如建立内容原创识别机制，通过图像和文字相似度、图片和视频水印的识别，避免内容非原创和搬运； 建立防反作弊机制，对作弊内容的识别和拦截； 加强恶意评论识别及限流等维护城市氛围，以“真实”的Red Spirit彰显小红书之城的“招商引资”诚意。

　　同时，作为一家提供优质内容的科技公司，“美好、真实、多元”的小红书之城“入驻居民”已达2亿，俨然成为了全球最大的消费类口碑库。构建小红书之城，为“小红薯”提供生活方式、为品牌方的“落地投资”提供广阔可能性。

　　纵观历史，伦敦、纽约、东京以及国内的“北上广”等超级城市都是在发达的商品经济下的发展起来的。小红书的同样需要“招商引资”为城市供血。而在企业层面，国内经济发展动能转化的大环境，以及互联网“存量”市场的来临，服务B端企业级市场则是未来的机遇所在。

　　同样的，将内容、营销、交易结合的商业化生态则是小红书的“招商引资”吸引力所在。通过以品牌方小红书官方账号和品牌合作人账号制作和发布内容，在相关界面和渠道进行品牌互动话题和信息流广告展示，并提供相关商品的对接交易服务，打造完整的商业闭环，为商家提供完善的配套服务。

　　通过新推出的品牌合作人平台，以技术、社区运营等服务，博主与内容合作方等强大的内容生产能力，实现多种连接方式交汇，紧密连接意向用户。同时，精准营销提高宣发费用利用率、数字资产深化用户洞察力、个性化分发增加商家价值变现入口，已经形成了一套属于自己的商业化打法。

　　目前，小红书之城已吸引4800+品牌账号入驻。对比Ins，现阶段小红书让品牌方创造的生活方式离“小红薯”更近，其购买闭环完成更流畅，现阶段30亿美元的估值远远代表不了小红书在小红书之城里展现的商业可能性。

　　目前，小红书总用户数已经突破2亿，90后、95后等成为其分布人数最多的群体，这些都说明了小红书之城是一座名副其实的超级城市，而超级城市往往会孕育超级市场。

　　值得一提的是，在这个春节假期，小红书力推其平台上的视频业务。对比Instagram，有理由相信，视频业务将为小红书的再度起飞增加核动力。目前估值为30亿美元的小红书，将向着更大估值发起冲击。